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 <title>Cursos &Aacute;rea Jur&iacute;dica - Extensi&oacute;n Universitaria | Facultad de Derecho - Universidad de Buenos Aires</title>
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   <h1> Cursos de Extensi&oacute;n Jur&iacute;dico</h1>
   <h2>Taller de negociaci&oacute;n</h2>
   <p>Un abordaje emp&iacute;rico y participativo de las   estrategias y t&aacute;cticas necesarias para una negociaci&oacute;n, desde el enfoque   del negociador de parte.</p>
   <p><strong>Docente:</strong> Dr. Pablo Salpeter</p>
   <h3>Programa</h3>
   <ul>
     <li>Todos los contenidos abordados ser&aacute;n aplicados en casos reales o simulados en todos los encuentros.</li>
     <li>Definici&oacute;n y &aacute;mbito de aplicaci&oacute;n de la negociaci&oacute;n.</li>
     <li>La comunicaci&oacute;n.( sujetos &ndash; objeto &ndash; medios).</li>
     <li>El conflicto. Tipos y causas.</li>
     <li>Variables constantes en la negociaci&oacute;n.</li>
     <li>Tipos de negociaci&oacute;n.</li>
     <li>Estilos de negociaci&oacute;n.</li>
     <li>La ret&oacute;rica.</li>
     <li>Poderes y fronteras.</li>
     <li>An&aacute;lisis de bibliograf&iacute;a relevante.</li>
     <li>Consejos &uacute;tiles.</li>
     <li>Anagrama.</li>
   </ul>
   <p><strong>Material:</strong> se entregara por mail una presentaci&oacute;n y ser&aacute; sugerida bibliograf&iacute;a en clase.</p>
   <h3>Encuentros:</h3>
   <blockquote>
     <p>1.- Presentaci&oacute;n, objetivos, materiales, din&aacute;mica, expectativas, definici&oacute;n y aplicabilidad.<br />
       2.- La comunicaci&oacute;n. an&aacute;lisis, clasificaci&oacute;n, verosimilitud, certezas, sujetos, mensajes, contenido, continente.<br />
       3.- El conflicto, causas, tipos, encuadre, la tercer   opci&oacute;n, la estrategia y la t&aacute;ctica, objetivos directos e indirectos, la   transparencia como vulnerabilidad.<br />
       4.- Las variables a considerar en la negociaci&oacute;n, las 3 &quot;R&quot;, los tipos de negociaci&oacute;n.<br />
       5.- Los estilos personales de la negociaci&oacute;n. La ret&oacute;rica.<br />
       6.- Poderes y fronteras en la negociaci&oacute;n, estancamiento y dinamismo.<br />
       7.- An&aacute;lisis de relevantes autores de la materia y consejos pr&aacute;cticos.<br />
      8.- Anagrama como m&eacute;todo de negociaci&oacute;n. Autoevaluaci&oacute;n.</p>
   </blockquote>
   <h2>&nbsp;</h2>
<h2>&nbsp;</h2></div><div class="cleaner"></div>
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